Il marketing sappiamo quanto sia essenziale per qualsiasi attività, dunque, è abbastanza normale che se ne osservino tutte quelle varianti che lo possono rendere sempre più efficace. La psicologia è sicuramente una delle conoscenze che sono molto importanti quando si lavora nel campo del marketing, e nel nostro articolo, grazie all’agenzia di eventi di Milano Smart, andremo a capire perché sia così tanto importante.
La psicologia nel marketing
Più che l’aspetto deontologico della psicologia, nel marketing e ancora di più in quello digitale, si lavora sul fattore psicologico per cui una persona sia più incline a scegliere un prodotto piuttosto che un altro. Gli elementi che rappresentano al meglio questo concetto sono tre:
- La reputazione: si tratta di qualcosa che come sappiamo è importante nella vita di tutti i giorni, godere di una buona reputazione tra le persone che ci circondano è essenziale. Nel mondo del marketing, e ad oggi a maggior ragione in quello che si fa attraverso i canali online, avere una buona reputazione è assolutamente vitale per il successo della propria attività.
- Il Funnel: una delle specifiche della psicologia nel marketing è legata ai fattori chiave, ovvero quegli elementi psicologici che spingono gli utenti a indirizzarsi verso un determinato prodotto o target. Il processo in questione, che viene chiamato Funnel, consiste nel far approdare i visitatori su un sito, e far sì che via via si trasformino in conversioni, le quali come possiamo facilmente immaginare diventano ben presto azioni ad alto valore per il committente. Il Funnel dunque, è un elemento chiave importante quanto il precedente, che alla fine significa essere già molto avanti nel raggiungimento dei propri obiettivi.
- Principio di scarsità: fra i tre è sicuramente l’elemento che possiede il maggior peso psicologico. Questo principio si basa sul rapporto che c’è tra prodotto scarso sul mercato e prezzo che in questo caso tende a salire man mano che le scorte vanno a diminuire. Ciò spesso porta le aziende a utilizzare questo trucco per attrarre venditori, sarà capitato a tutti di sentire pubblicità che citano “rimangono solo gli ultimi due pezzi a disposizione, affrettatevi!”. In realtà le scorte ci sono, ma questo sistema è provato che dia ottimi risultati.